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农资行业新天地

阅读:58次日期:2016-04-11

农资行业新天地


          与康拓森公司合作是一次偶然,更是一种缘分。2010年春的一个上午,公司让我赶紧回去,说有一个很好地花生拌种剂,正好填补了公司产品结构中的一个空白,经过洽谈,我们抱着试试看的态度,确定了合作关系。

         一开始,我们对花生拌种剂还是一知半解,“巧加”的进入让我们耳目一新。当时市场上花生拌种剂还很少,开始50件只用了2天便全部销完,销售情况良好,公司便追加100件,没多久再次售空。为了安全,第一年试销了200件看一下效果,花生收获季节,我走访了大量客户,反映效果非常好,我们还顺便做了视频以便宣传。

       “双威”刚开始的销售难度有点大,市场上杀虫剂同质化严重,竞争非常激烈。我和业务员赵军文天天拜访客户,进行思想沟通。一开始都对质量持以怀疑态度,为了打消顾虑,我们做了大量田间试验,结果出来看到效果这么好,客户也由被动销售变为主动推广。为了配合销售,拉动消费,我们和公司各拿了一部分费用,购买了一些例如:盆子、毛巾、肥皂、雨伞、洗发水等各种促销品,在终端开展多场促销活动,为来年的销量打下了坚实的基础。

        根据客户的需求和销量情况,我们制定了冬储计划,由于措施得当,奖励力度大,最终取得了订货“巧加”100多件,“双威”也取得了骄人的成绩,乘着良好的销售局面和海南康拓森的大力支持、良好的服务,销量逐年增长。

        2013年公司产品升级“传奇”、“娘家人”进入襄阳市场,不管从包装、瓶型、配方、质量都有质的飞越。一开始传奇的价格,客户不是很适应,由于干旱、虫情非常严重,经过多次认真的田间试验和试销后,回头客猛增,终于打消了客户疑虑。宜城新街客户,一鼓作气,拿下了20件销量,其他客户也纷纷进货。我觉得传奇最大的亮点是全打型,什么虫都打并且持效期长,让农户用着省工省时又放心。经过这一年来的努力,传奇逐渐在众多产品中突出重围。

       “娘家人”一开始也没有找到很好的卖点,后来铺货以后发现,在众多客户的推广中,尤其蔬菜区客户,销量特别突出,终于为我们的推广指明了方向。随后我们加大了“娘家人”在蔬菜区的客户密度,打出效果后,“娘家人”更是一路高歌猛进。

        这几年,和海南康拓森合作下来,其良好的服务、产品质量给我留下了深刻印象,我想只要保持住创新的基因和良好的发展势头,海南康拓森的销量将会有更大的增长,我也期待与康拓森更长久的合作,与康拓森共发展!
(责任编辑:康拓森)